La lead generation corrisponde ad un insieme di azioni di marketing grazie alle quali è possibile incrementare il proprio volume di clienti. Scopri insieme a noi tutto ciò che c’è da sapere su questa tecnica attuata da una quantità sempre crescente di aziende.
Approfondimenti:
Che cos’è la Lead Generation
Prima di parlare della lead generation, è necessario introdurti il concetto di Lead. Quest’ultimo corrisponde ad un cliente potenziale che viene a conoscere prodotti e servizi aziendali e ne rimane molto interessato, fino a giungere alla conclusione di una transazione finanziaria.
Per portare a termine un simile obiettivo, puoi senz’altro affidarti alla lead generation, che scaturisce da una strategia metodica e precisa che prevede la realizzazione di un elenco di contatti.
Passando ad una definizione abbastanza universale, le strategie di lead generation racchiudono vari sistemi di marketing. Un’azienda può attrarre nuove persone interessate ad un determinato progetto. Hai la chance di affidarti ad una simile tecnica seguendo una serie di passaggi ben precisi, che scaturiscono dalla creazione di nuove relazioni.
Con prerogative del genere, puoi fare in modo che gli utenti conoscano i tuoi prodotti e li scelgano, fino a diventare veri e propri clienti fidelizzati. In pratica, questo sistema ha sostituito il caro e vecchio passaparola, così come ha soppiantato i classici call center nell’opera di convincimento ad un determinato acquisto.
Quali strumenti utilizzare per sviluppare la tua Lead Generation
Quali sono gli accorgimenti tecnici che puoi intraprendere affinché la tua lead riesca a garantirti i risultati desiderati nel giro di un arco di tempo contenuto? Numerosi sono gli strumenti come il funnel di vendita che possono venire in tuo soccorso a tal proposito. Ecco alcuni dei più interessanti nel vasto ambito del digital marketing in tutte le sue forme:
- SEO, che corrisponde all’ottimizzazione dei contenuti per i motori di ricerca.
- SEM, che coincide con tutte quelle attività inerenti al Web marketing per incrementare la visibilità di un progetto Web.
- Content Marketing, che punta sulla realizzazione di contenuti pubblicitari e sulla conseguente diffusione.
- Social Media Marketing, che serve ad incrementare la visibilità di una determinata realtà sui social media.
- Email Marketing, che favorisce la connessione diretta con potenziali clienti e iscritti ad un qualsiasi progetto Web.
Se sai come implementare la lead generation nella tua strategia di marketing, hai la possibilità concreta di sbaragliare un’ampia concorrenza nel tuo settore di competenza. A tal proposito, puoi darti da fare nella realizzazione di una campagna basata sul Lead Nurturing.
Quest’ultimo racchiude tutti quegli accorgimenti grazie ai quali riesci a dare vita ad una relazione costante con i tuoi clienti e consumatori, catturando fino in fondo la loro attenzione.
Se sei in grado di creare fiducia ed empatia con il tuo pubblico, puoi far crescere la tua azienda in misura esponenziale, con la chance di privilegiare l’importanza rivestita del contenuto di valore. Al tempo stesso, puoi abbinare il Lead Nurturing a strategie basate su:
- Social network.
- Google Ads per risultati finali ancora più soddisfacenti.
Quali sono le relazioni tra Lead Generation e Inbound Marketing
Per generare una lead generation che possa soddisfarti fino in fondo, può essere molto importante riuscire a sviluppare al massimo il tuo metodo Inbound. In generale, l’inbound marketing ti permette di far acquisire alla tua realtà aziendale una credibilità davvero sorprendente, tenendo d’occhio contatti e relazioni nei minimi dettagli.
Se vuoi dare vita ad un business di successo, una tecnica di questo tipo può segnare una profonda differenza. Un lavoro del genere deve essere attento e metodico, sviluppato su cinque fasi ben precise.
La tua opera di convincimento del pubblico deve partire dalla capacità di acquisire un maggior volume di traffico, proseguendo con la sua relativa attrazione. Quindi, i tuoi lead devono essere convertiti in clienti acquisiti, per poi fidelizzarli in maniera sicura e duratura.
Infine, dopo aver portato a termine le fasi precedenti, non ti resta altro da fare che vendere prodotti e servizi al target da te selezionato con tutta la cura possibile. Con tali modalità, puoi avere a tua disposizione un portafoglio di clienti sorprendente senza dover spendere una somma di denaro eccessiva, specie se paragonata ai canali classici.
Devi puntare sulla soddisfazione del tuo pubblico, più che sulla ricerca del massimo profitto immediato.
Perché è così difficile fare a meno di una buona Lead
Con premesse così rilevanti, ti puoi rendere conto di quanto possa essere difficile fare a meno di buone campagne di lead generation. Ti bastano poche e semplici dritte per riuscire a dare il giusto impulso alla tua attività commerciale, rendendola sempre più fulgida e consolidata.
Questa tecnica ti consente di fare business su un portafoglio di contatti ben definito, che conosce già la tua azienda ed è maggiormente incline ad effettuare acquisti.
Per garantire alla tua azienda il successo desiderato, devi capire almeno in maniera orientativa quanti siano i led, quanto sia il fatturato potenziale e a quanto ammontino i costi di gestione.
Una volta valutati simili elementi, non devi fare altro che sviluppare la tua strategia basata sulla lead generation e attendere che:
- Gli introiti della tua impresa crescano in misura notevole nel giro di poco tempo.
